فوربس: مایکل جکسون نابغه‌ی تجارت

مایکل جکسون در سال ۲۰۱۰ درآمدی ۲۷۵ میلیون دلاری داشته است. این رقم از جمع درآمد بیانسه، لیدی گاگا، مدونا و جی‌زی بیشتر است. با آنکه مقدار زیادی از این درآمد ناشی از اقبال عمومی به سمت آثار و یادگار اوست، اما بخش قابل توجهی از آن نیز زاییده‌ی نبوغ دست کم گرفته شده‌ی شخص وی در امر تجارت است. او با سود سرشار حاصل از فروش ۷۵۰ میلیون نسخه آلبومش * خوب خرج میکرد. پس‌انداز کردن، کار مورد علاقه‌ی سلطان پاپ نبود. اما یافتن شیوه‌های غیر معمولی برای سرمایه گذاری و تولید پول بیشتر، از جمله استعدادهای بسیار او بود. (* این رقم بر پایه‌ی آمار رسمی فروش آلبوم‌های تکی او تا سال ۲۰۰۶ ارائه شده است. آمار غیر رسمی این رقم را نزدیک به ۱ میلیارد ذکر می‌کنند.)بهترین تصمیم تجاری او ارتباطی با حرفه‌ی خود وی ندارد. در سال ۱۹۸۵ او با پرداخت ۴۷.۵ میلیون دلار حق انتشار یک کاتالوگ موسیقی را خریداری کرد که آهنگ‌های گروه بیتلز نیز جزئی از آن بود. ۱۰ سال بعد سونی ۹۰ میلیون دلار به مایکل پرداخت تا در این کاتالوگ به نصف سهیم شود. این سرمایه گذاری مشترک، سونی/ای‌تی‌وی را ساخت. امروز بنیاد مایکل جکسون و سونی در این کاتالوگ که بیش از نیم میلیون آهنگ از افرادی چون باب دیلن، الویس پریسلی، امینم و .. را در خود دارد، شریک هستند. کارشناسان ارزش این کاتالوگ را قریب به ۱.۵ میلیارد دلار تخمین می‌زنند. این کاتالوگ درآمد سالانه‌ای ۵۰ تا ۱۰۰ میلیون دلاری دارد و نسبت به قیمت خریدش در سال ۸۵، سه هزار درصد افزایش بها داشته است. رایان اسکینمن، رئیس بزرگ‌ترین شرکت خرید موسیقی، پلاتینوم رای می‌گوید: "این بزرگ‌ترین کاتالوگ موجود در دنیاست. وقتی آن همه آهنگ شماره یک در این کاتالوگ وجود دارد، قیمتی بر رویش نمی‌توان گذاشت." یکی از هوشمندانه‌ترین عادت‌های مایکل جکسون، بهره گیری او از مشاوران زیرک بود. احتمالا بهترین نمونه‌ی آن، وکیل فوق ستاره‌ها یعنی جان برانکا است که تا کنون قراردادهای سودمند بسیاری برای مایکل به انجام رسانده و عملکرد درخشانی برای بنیاد وی داشته است. این برانکا بود که بالاترین رقم حق امتیازی که تا کنون صنعت به چشم دیده است را برای آلبوم‌های مایکل کسب کرد. به موجب این قراداد، ۲ دلار از هر تک نسخه آلبومی که فروخته می‌شد، به جیب مایکل می‌رفت. این چنین شد که مایکل از پرفروش‌ترین آلبوم تاریخ (تریلر) سود ناگفته‌ی بسیاری برده است. مایکل مشاوران زیرک دیگری نیز داشت، از جمله دیوید گـِفن و ران بورکل. بورکل به او گفت که کاتالوگش را به هیچ قیمتی از دست ندهد. خرید مزرعه‌‌ای ۲۰ میلیون دلاری در سال ۱۹۸۷ که بعدا نورلند نام گرفت، یکی دیگر از سرمایه گذاری‌های هوشمند مایکل است. این مزرعه امروز حدود ۹۰ میلیون دلار ارزش دارد. تنها قسمت بد ماجرا هزینه‌ای ۳۵ میلیون دلاری برای ایجاد شهربازی، باغ وحش، ریل قطار و مشابه آن در مزرعه بود.* (* مایکل کودکان فقیر، بیمار یا بی سرپرست را رایگان در نورلند می‌پذیرفت. چند بار در سال دروازه‌های این مزرعه بر روی مردم عادی گشوده میشد تا بیایند و رایگان از تمامی خدمات آن مکان لذت ببرند.) اما چه اندازه از موفقیت تجاری مایکل جکسون ناشی از هوشمندی شخص وی و چه اندازه از آن مرهون مشاوران زیرکش بوده است؟ دونالد دیوید، یک وکیل در صنعت سرگرمی عقیده دارد: "فکر می‌کنم این موفقیت حاصل جمع هر دوی اینهاست، اما عمدتا نبوغ خود وی بوده است. من یک بار به مدت یک ساعت نشستم و با او گفتگو کردم. باید بگویم که او زیر و بم صنعت و تجارت موسیقی را می‌دانست. او غریزه‌ی خوبی داشت. او واقعا غریزه‌ی خوبی در این کار داشت." دیوید می‌گوید رفتار عجیب مایکل، نشانی از ذهن زیرک‌اش را برای مردم به دست نمی‌داد. "او آن مردی که مردم تصور می‌کردند، نبود. او بازی می‌کرد و با آن صدای زیر زنانه سخن می‌گفت. اما ورای این، مایکل فردی بسیار باهوش و بسیار فهیم بود. او یکی از زیرک‌ترین هنرمندانی بود که تا کنون دیده‌ام." حرف آخر اینست که اگر مخارجش را کنترل می‌کرد، پیش از مرگش و تنها بر اساس کاتالوگ سونی/ای‌تی‌وی یک میلیاردر می‌شد. متاسفانه او با نیم میلیارد بدهی از این جهان رفت، گرچه پس از فوتش ثروت او به بیش از ۱ میلیارد دلار رسیده است. منبع: eMJey / forbes.com